Стартовый оклад: торг уместен
Ольга Орлова
Источник: Работа сегодня
При устройстве на работу важно не только показать себя грамотным профессионалом и ценным сотрудником, но и оговорить все аспекты дальнейшей трудовой деятельности в компании. Один из них, и весьма значительный, -
При устройстве на работу важно не только показать себя грамотным профессионалом и ценным сотрудником, но и оговорить все аспекты дальнейшей трудовой деятельности в компании. Один из них, и весьма значительный, - заработная плата. А чтобы не продешевить, нужно знать, как правильно подойти к обсуждению этого вопроса с потенциальным работодателем.
"Домашняя работа"
Прежде чем отправляться на собеседование, определите оптимальный диапазон заработной платы. Сделать это правильно невозможно без знания рынка труда по вашей специальности. Исследуйте рынок труда, чтобы установить средний уровень заработной платы, соответствующий вашей потенциальной должности, квалификации и опыту работы. Эта важнейшая информация - ваше главное оружие в борьбе за справедливую оплату труда.
Сколько вам надо?
Самоанализ столь же важен, как и исследование рынка. Если вы не подумаете об этом вовремя, есть опасность в эйфории от удачно проведенного интервью принять предложение работы, которое едва позволит вам сводить концы с концами. Итак, проанализируйте, какая ежемесячная сумма необходима вам на оплату жилья, питание и другие жизненно необходимые траты. Каково наименее выгодное предложение, которое вы готовы принять? Какая зарплата позволит вам жить безбедно? Сколько вам необходимо, чтобы иметь возможность делать сбережения на будущее?
Не раскрывайте свои карты
Обсуждение будущей зарплаты - как игра в карты. Вы должны угадать намерения партнера, не выдавая собственных. Несмотря на то, что весьма часто при заполнении анкет и на собеседовании вас просят указать требования к зарплате, лучше не называть конкретных цифр. Вы должны быть готовы адекватно ответить, если подобный вопрос возникнет на собеседовании.
Старайтесь использовать фразы "Я уверен, что если мне будет сделано предложение о работе, оно будет справедливым" или "Я рассмотрю любое достойное предложение". Если рекрутер настаивает, назовите не конкретную цифру, а диапазон зарплаты. Причем низшая граница должна отражать минимальную сумму, на которую вы готовы согласиться, а верхняя - быть чуть выше максимума, на который вы реально рассчитываете.
Не забывайте о соцпакете
Предложение о работе необходимо рассматривать в комплексе: обратить внимание не только на непосредственный размер ежемесячной оплаты труда, но и на график работы, количество выходных, оплату больничных, размер отпускных и т.д. Если компания не может предложить вам ожидаемый уровень зарплаты, порой она в состоянии компенсировать это другими положительными моментами.
У вас есть право голоса
Компания вряд ли сразу огласит максимально возможный заработок, который готова предложить кандидату на данную должность. Большинство работодателей рассчитывают, что успешный соискатель сам назовет свою цену.
Если вы изучили среднерыночный уровень зарплаты для предлагаемой позиции и можете доказать, что ваша квалификация соответствует запросам, не стесняйтесь сообщить работодателю, что рассчитываете на большее.
Однако ни в коем случае не впадайте в крайность и не изображайте незаменимого профессионала, не готового к переговорам. Если прозвучит цифра существенно ниже ожидаемой вами, поблагодарите компанию за предложение, продемонстрируйте интерес к вакантной должности и корректно попросите о возможности прибавки. Худшее, что вы услышите, - это вежливое "нет". К тому же никогда не знаешь, что может произойти, пока не попросишь.
Обсуждение размера будущей зарплаты (как и любого другого делового вопроса) необходимо вести максимально вежливо и обязательно с прицелом на будущее. И если вы исследовали рынок, установили свои границы и знаете, как обойти острые углы, то даже при отсутствии большого профессионального опыта сможете добиться предложения, выгодного и вам, и работодателю.
|
