Продажи и маркетинг

Рефрейминг в торговле Люди всегда и во всем ищут смысл, так уж они устроены. События происходят, но пока мы не придадим им смысл, не свяжем их с собственным опытом, с другими событиями нашей жизни и не оценим возможные последствия, они не
Сотни клиентов с одного контракта В последнее время российский бизнес переживает настоящую розничную лихорадку. Банки, торгово-производственные компании и другие организации осуществляют огромные инвестиции, чтобы развивать сети и привлекать в них
На чужом горбу Кто не мечтает о том, чтобы стать известным за чужой счет? Именно на такой результат рассчитывают компании, рекламирующиеся в складчину. Правильно организованное совместное продвижение может дать эффект «1+1 = 3».
Восхождение на Эверест продаж Работая на руководящих позициях в области продаж и маркетинга, в силу различных причин, я постоянно испытывал недостаток в структурированной информации. Я испытывал недостаток в проверенных временем решениях, а не
Заряд быстрого реагирования С помощью рекламного перехвата быстрым и агрессивным компаниям удается не только сорвать планы конкурентов, но и извлечь выгоду из их маркетинговых усилий. «Мы сели на хвост рекламе конкурентов»,– говорит генеральный
Все дело в бруньках Не проходит недели, чтобы не появилось сообщение о новом споре за тот или иной товарный знак или бренд. С одной стороны, это свидетельствует о том,что соответствующие российские законы по-прежнему
Потребительский поток: почему деньги ходят мимо? Мы живем в динамическом мире. В нем ничего не стоит на месте, все куда-то движется и это движение сливается в потоки. Потоки транспорта, пешеходов, потребителей. Что такое поток вообще? Поток – это явление,
Был товар простой, а стал золотой. Имидж – всё! В 1988 году компания Philip Morris купила компанию Kraft Jakobs. Стоимость материальных активов Kraft Jakobs оценивалась экспертами в $4 млрд.Но владельцам Philip Morris пришлось раскошелиться аж на $12,5
Компании-пирамиды теперь маскируются под солидный бизнес Хотя Леня Голубков уже много лет как исчез с телеэкранов, модернизированные пирамиды по-прежнему активно действуют в России. Специалисты по защите прав потребителей предупреждают: современных Мавроди сложно отличить от
Потоковое обучение – труд золотоискателей Одна из самых востребованных профессий на кадровом рынке  – продавец товаров и услуг. Эта работа сродни личному бизнесу, где доход полностью зависит от затраченных усилий. Спрос на таких специалистов огромен, а
Маркетинг: чужие очки в свою пользу Случается, что при решении нетривиальной бизнес-задачи компания сталкивается с непредвиденными сложностями. И преодолеть такой барьер с первой попытки под силу не каждому и не всегда. Как быть в подобных случаях?
Заряд быстрого реагирования С помощью рекламного перехвата быстрым и агрессивным компаниям удается не только сорвать планы конкурентов, но и извлечь выгоду из их маркетинговых усилий. «Мы сели на хвост рекламе конкурентов»,– говорит генеральный
Маркетинг в кадровом агентстве Для кадрового агентства маркетинг является столь же необходимой функцией, как и для любого другого бизнеса. Однако методы этого маркетинга существенно отличаются от общепринятых. О том, как "поставить" маркетинг в
Танцующие в темноте: кто зарабатывает на ночных жителях столицы Москва никогда не спит. В российской столице, как и в любом мировом мегаполисе, жизнь не затихает с приходом темноты. Москвичей, выбравших ночной образ жизни, многие компании видят своей целевой потребительской
Как «освежить» продукт? Если развитие брэнда достигло логического конца, спасти его помогут абсурдные инновации. «Секрет фирмы» выяснил, как усовершенствовать уже известный продукт, чтобы привлечь к нему внимание потребителей. Как можно
Как удержать клиента Одна из "модных фишек" современного бизнеса – удержание постоянных клиентов. О том, как заставить покупателя снова и снова возвращаться к вам, много говорят и пишут. Для этого используют накопительные скидки,
Как из мухи раздуть слухи Если вы богаты, то о вас непременно будут говорить, что вы воруете. Если ваша фамилия заканчивает на «ович», в лучшем случае услышите о себе, что очень экономны. Если производите сок, берегитесь молвы о том, что просто
Как создать уникальное предложение Термин «уникальное торговое предложение» ввел известный идеолог рационалистической рекламы Россер Ривс. Предложенную им стратегию он противопоставлял, прежде всего, так называемой «витринной» рекламе, в которой за
Система мотивации менеджеров по продажам Если на фирме плохие менеджеры по продажам, то ей не помогут ни отличное стратегическое планирование, ни отсутствие ошибок в маркетинге, ни уникальное производство. И в первую очередь это касается компаний, работающих в
Коранный номер Мусульманского маркетинга не существует в теории, но он есть на практике. Западные компании давно учитывают запросы потребителей из стран Востока. В России пока мало об этом задумываются. Судя по опыту отдельных