Продажи и маркетинг

НеСтандартный маркетинг Компании ищут маркетологов по объявлениям, по знакомству, по рекомендации, с помощью кадровых агентств. Однако очень редко формулируют конкретные требования к квалификации. Попробуем разделить маркетологов на подвиды, чтобы облегчить муки поиска и выбора.
Лишние люди Люди часто покупают то, что им не предназначено. Маркетологи предпочитают это не замечать, в то время как изучение аномальных покупателей может стать источником ценных бизнес-идей.
Методы повышения эффективности рекламы Уменьшение эффективности рекламы может происходить часто и часто не является показателем плохой работы рекламодателей. Важно уметь его прогнозировать или улавливать моменты, указывающие на возможность таких изменений. Рассмотрим наиболее актуальные варианты.
СКИДКА: как НЕ дать… Естественная задача менеджера по продаже – продавать свой продукт так дорого, как это возможно. В то же время у клиентов задача – прямо противоположная: купить как можно дешевле. Как же в таких условиях не дать скидку, или если дать – то минимальную?
Выбор носом Деньги не пахнут. Зато пахнет товар, и чем лучше, тем быстрее его раскупают. Покупатель делает выбор не умом и даже не сердцем, а носом. Маркетинговые исследования, неоднократно проводимые в разных странах мира, дают примерно один и тот же результат: 70-80% людей именно по запаху судят о таких качествах продукта, как свежесть, изысканность и даже… мощность.
Стриптиз под водку Сделав покупателю правильный подарок, можно значительно увеличить продажи. В этом на собственном примере убедились американское подразделение Volkswagen, дарившее робота-хулигана покупателям спортивного Golf GTI, и российская “Веда”, вручавшая диски со стриптизом за приобретенную бутылку водки. Обе компании выполнили главное правило: призы были необычными и нужными покупателям, объясняют эксперты. В России пока не многие понимают важность подарков. Даже крупные корпорации ограничиваются банальными кружками, бейсболками или ручками, сожалеют консультанты. А ведь такие презенты мало кого заставят в ажиотаже бежать к кассе.
Закрытая модель продаж, или создание искусственного дефицита Ключевое слово традиционного маркетинга — "много". Много товара, многим людям он доступен, много информации о нем, много места занимают торговые площади, много каналов продвижения задействовано. И это не работает, потому что так делают все.
В поисках формы Реклама в Интернете - одно из наиболее динамично развивающихся направлений интернет-бизнеса. Это справедливо как для России, так и для всего мира. Традиционный офлайновый бизнес начинает «входить во вкус» и понимает эффективность сетевой рекламы.
Благая лесть Верить больше нельзя даже друзьям – компании могли превратить их в своих агентов. Российский бизнес вслед за американским берет на вооружение маркетинг с помощью «проповедников брэндов».
Чисто русский маркетинг Известный российский маркетолог Игорь Манн убежден, что отечественный маркетинг пока развивается не по схеме, предложенной всемирным гуру Филиппом Котлером. И выделил пять этапов эволюции маркетинга в российской компании: маркетингом не занимается никто; занимаются все; какой-либо сотрудник в дополнение к своим основным обязанностям; менеджер по маркетингу; группа маркетинга.
Управление взаимоотношениями с клиентами.Системы CRM Клиенты – кровь и плоть вашего бизнеса. А вот мозг, в котором хранится вся информация о них, может быть не совсем в порядке. Часть информации хранится в голове у вас, часть – у секретаря, часть – в ящике письменного стола. Вся информация собирается по крупице, из разных источников, и если сложить все воедино и систематизировать, получится действительно серьезное знание – знание, которое поможет вам достичь максимальной лояльности клиента.
Почему в Росии не умеют работать с маркетологами В этой статье я хочу поговорить о наиболее типичных проблемах, с которыми может столкнуться маркетолог, работающий в российской компании. В своей консультационной практике я встречал довольно много примеров фирм, структура которых не позволяла маркетологу достойно выполнять свои функции. Многие проблемы, о которых я буду говорить, уже очень давно обсуждаются в периодической литературе, но я хочу посмотреть на них с точки зрения маркетолога, который работает в конкретной ситуации.
Знак свыше Розничные сети втягиваются в ожесточенную конкуренцию брэндов. Две главные проблемы – как выбрать новое позиционирование и где найти хорошего воспитателя любимому детищу.
5 способов потерять клиента Кто сказал, что клиентов много не бывает?! Именно клиенты мешают порядочному менеджеру с толком поиграть в "Шарики", именно их глупыми письмами забит почтовый ящик, именно из-за них нас вызывает на ковер начальство. Даешь свободу менеджеру по работе с клиентами от этих самых Клиентов!
Разница между словом и делом клиента Один из распространенных способов прогнозирования продаж или оценки рыночного потенциала продукта — это проведение опросов. Тем не менее опросы имеют существенные ограничения. Во-первых, то, что люди говорят, — это не всегда то, что они делают.
Советы консультанта: Маркетинг для экономных Когда речь заходит об эффективности маркетинговых расходов, принято вспоминать фразу американского предпринимателя Джона Ванамакера о том, что он тратит половину денег на рекламу впустую, но не знает, какую половину. Однако вам выявить черные дыры в бюджете поможет аудит маркетинговой деятельности, состоящий из нескольких шагов.
Маркетолог в малом бизнесе: пособие для молодых специалистов Написав несколько статей о том, какое место занимает специалист по маркетингу в малом бизнесе в России, мы получили довольно много вопросов, суть которых сводилась к следующему: почему же во многих российских компаниях реальный статус маркетолога столь невысок? В этой статье мы вопытаемся ответить на данный вопрос.
БРЭНД ГОДА/EFFIE 2006 будет вручаться по новым категориям Организационный комитет конкурса БРЭНД ГОДА/EFFIE 2006, стартовавшего 15 мая, принял решение о расширении списка категорий в связи с ростом количества заявок и повышением общего уровня конкурсных работ.
Горячие будни холодных звонков Исследователи установили, что среди факторов, способствующих успешной продаже, 50% по значимости занимает все, что относится к свойствам товара, цене, доставке, конкурентным преимуществам, репутации компании и подготовке персонала. Остальные 50% - это то, что привносит в процесс продажи личность самого продавца.
Признаки мастерства Матерый продавец левой рукой держит клиента, а правой – свою компанию, то есть выступает в роли адвоката клиента, не позволяя никому в компании перепутать понятия «срочно» и «важно»