Образование: "Региональное развитие компании. Эффективное управление филиалами"

Региональное развитие компании. Эффективное управление филиалами

Кинёв Евгений Александрович

В настоящее время многие российские компании задумываются или уже начали активную экспансию в другие регионы. Семинар расскажет, какие трудности могут испытывать компании, проявляющие федеральные амбиции, и как их успешно преодолеть; какие риски могут возникнуть и как с ними справиться; какие методы организации и управления филиалами эффективны

Цели семинара:
Определить задачи и возможности филиалов в стратегии регионального развития. Определить критерии выбора регионов. Разработать принципы взаимодействия Управляющей Компании и филиала. Разработать план и этапы открытия филиала. Разработать стандарты текущей деятельности филиала. Определить финансовые методы управления филиалом. Разработать инструменты управления эффективностью деятельности филиала.

По итогам семинара участники получат знания, инструменты и опыт их применения, необходимые для эффективного управления филиальной сетью. Приобретут целостное видение и понимание эффективного управления филиалами/дочерними компаниями.

Семинар-практикум ориентирован на собственников и руководителей предприятий, представителей отделов регионального развития и маркетинга, директоров филиалов и дочерних предприятий холдинговых структур.

Программа семинара

Стратегия регионального развития компании. Три варианта сценария
- Основные функции, задачи и возможности филиалов (дочерних предприятий)
- Возможные сценарии региональной экспансии
- Процедура подготовки решения об открытии собственной филиальной сети
Подготовка к открытию и «запуск» филиала
- Анализ целесообразности открытия филиала
- Критерии и причины выбора регионов
- Оценка инвестиционной привлекательности региона
- Региональный маркетинг: цена входа на рынок, уровень рентабельности, уровень з/п в регионе
- Оценка и минимизация рисков, анализ конкурентной ситуации
- Региональные особенности ведения бизнеса, взаимоотношения с региональной властью
- Формирование штата сотрудников филиала: найм или командирование?
- Поиск персонала на управленческие позиции. Определение полномочий руководства филиала
Базовые принципы взаимодействия УК и филиалов (дочерних компаний)
- Формализация взаимодействий «Центр-филиал» и постановка системы отчетности
- Реализация единой технологии компании с учетом региональных особенностей
- Кадровая политика в филиале (дочерней компании) и единая корпоративная культура
Оптимальная организационная структура филиала
- Перенос основных бизнес-процессов «Центра» в филиал
- Создание «Положения о филиале»
- Совершенствование и оптимизация (реинжиниринг) бизнес-процессов в филиале
Реализация единых стандартов качества в филиальной сети
- Контрольно – ревизионная деятельность «Центра» (Управляющей компании).
- Стандартизация бизнес-процессов
- Контроль стандартов качества в удаленном подразделении
Типичные проблемы взаимодействия «Центр-филиал» и способы их решения
- Принципы эффективного взаимодействия с филиалами (дочерними компаниями)
- Централизованное и децентрализованное управление
- Эволюция взаимоотношений «Центр-филиал»
Как повысить эффективность работы существующей филиальной сети
- Комплексные системы управления
- Управление по целям, на основе метода Balanced ScoreCard
- Система показателей для контроля и оценки эффективности деятельности филиала
Согласование целей и задач филиалов с целями и задачами головной организации
- Стратегическое, тактическое и оперативное управление
- Определение стратегических целевых показателей для работы филиала
- Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) для подразделений филиала
- Разработка системы мотивации (стимулирования) для филиалов
Финансовые методы повышения эффективности филиальной сети
- Бюджетирование как инструмент управления филиальной сетью
- Автоматизация управленческого учета
- Финансовые полномочия филиала
- Управление расходами филиала

Автор и ведущий - Кинёв Евгений Александрович:
Тренер-консультант по вопросам построения сети филиалов, повышения эффективности работы холдинговых компаний, разработки стратегии регионального развития. Имеет опыт участия в различных проектах по реформированию и развитию регионального бизнеса торговых компаний, реформированию холдинговых структур, развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок.

Дополнительная информация и регистрация на семинар:
http://effektivno.ru/trainings/rd.html