Продажи и маркетинг

Практика применения мерчендайзинга на точке сбыта Применяя мерчендайзинг в местах продаж, рекомендуем использовать различные правила, которые дадут вам возможность сделать эту работу наиболее успешной. Разберем основные группы этих правил: эффективный запас, эффективное расположение и эффективная презентация товара.
Туман креативности Вероятно, ни одна группа маркетологов не несет больше ответственности за развитие брендологии, чем так называемые креаторы или креативщики: создатели важных брендовых концепций, креатива. Их услуги требуют много денег, но иногда и приносят немалую прибыль. Очевидно, проблема в том, как отличить хороший креатив от плохого. Или лучше сказать, как отличить разработчиков брендов от шарлатанов. И это не так просто.
Спрос по расчету Есть лишь два способа быть готовым к запросам клиентов — повышать либо товарные запасы, либо качество прогнозирования спроса
Стандарты работы с клиентами Как строить общение с имеющимися и потенциальными клиентами, правильно представить собственную компанию? В статье схематично и придельно ясно изложены стандарты работы с клинтами.
Следите за руками покупателя Нет магазина, не страдающего от воров из числа покупателей. Чтобы как-то минимизировать потери, владельцы супермаркетов вывешивают на видных местах доски позора, делают из своих сотрудников тайных агентов и даже прописывают в их должностных инструкциях специальный пункт “о защите магазина”.
Как завладеть вниманием потребителя в рекламе Основная задача рекламиста — завоевание внимания потребителя среди огромного количества рекламы. Внимание можно рассматривать как механизм, который контролирует объем и характер информации, получаемой потребителем. Чтобы понять, как создается такое рекламное сообщение, которое максимально привлекает внимание, рассмотрим четыре основных мотива обращения потребителя к рекламе.
Провокация – двигатель торговли Что получится, если десять человек разденутся и устроят публичные купания зимой в центре Москвы? Получится провокационная рекламная акция. А что получится, если заснять все это на видео и выложить в интернете? Вирусная рекламная акция.
Пять примеров: Как потребители бойкотировали брэнды Бизнесмены не всегда виноваты в том, что потребители решают бойкотировать их товары и услуги. Зато почти всегда выносят из этого серьезный урок.
Позиционирование услуги как событие Эффективное позиционирование услуг на рынке в настоящий момент является актуальной темой для многих компаний. Ввиду того, что сфера услуг пребывает на стадии активных изменений и повышенная конкуренция затрудняет продвижение услуг традиционными способами, к примеру с помощью рекламы, компании вынуждены искать новые способы позиционирования своей услуги на рынке. К примеру, К.Лавок один из первых специалистов в сфере маркетинга, отмечает, что позиционирование – это нечто большее, чем просто реклама и продвижение продукта. (Lovelock, 1984). Позиционирование услуг на рынке необходимо представить в виде определенного события, создающего ощущения праздника, которое привлечет внимание потенциальных клиентов.
Принципы успешной информационной кампании Исследователи установили десять основных принципов успешной информационной или рекламной кампании. Если организаторы будут их твердо придерживаться, они смогут во много раз увеличить шансы своих информационных кампаний на успех.
«Продажные» средства Поговорим о том, при каком способе контакта воздействие на клиента будет наиболее сильным, т.е. следует ли менеджеру общаться с ним преимущественно по телефону, по электронной почте, лично или еще как, чтобы максимально эффективно повлиять на него.
Основные типы рекламных агентов Творческие натуры — люди довольно сложные, и задача организовать их работу представляет собой тяжкий труд. У одних деятельность в сфере рекламы происходит наплывами — то очень много заказов, то мало до безобразия. Так же, впрочем, и рабочее настроение: то горячее желание и вера в себя, то искренняя скука и упадок сил. Как помочь такому проблемному менеджеру?
Директ-Маркетинг. Это чтобы вы нас не забыли! Сувенир - слово французское (souvenir) и в родительском языке оно означает "воспоминание, память". Иными словами, если мы дарим кому-то сувенир, мы делаем это для того, чтобы нас не забыли. Особенно, если речь идет не о подарке другу или возлюбленной, а о директ-маркетинговой акции. Тема особенно актуальная перед Новым годом.
Продавец – "пиявка" или продавец – "бультерьер" Если вы решили стать умелым продавцом, то вам не обойтись без психологических знаний о «присоединении» в вашей работе. Овладение этим механизмом значительно способствует профессиональному успеху.
Самоеды Бизнесмен, называющий собственной фамилией производимый им продукт, не одинок и не оригинален. Армани, Готье, Занусси, Порше - вот лишь единицы из множества фамилий, ставших брэндами. Но сделаться однофамильцем автомобиля - это одно, а однофамильцем еды - совсем другое. Совсем недавно компания "Ростагроэкспорт" удивила российский рынок глазированным сырком, название которого звучит так: "Б. Ю. Александров в настоящем шоколаде". Основатель и президент компании заверяет потрясенных журналистов, что сырки имени себя он выпустил не из тщеславия, а под влиянием рыночной конъюнктуры.
Компании, которые играли с ценой Перевод товара в другую ценовую категорию – один из самых опасных маркетинговых экспериментов. Встречается он нечасто, но за редкими исключениями позволяет достичь цели.
Homo reclamicus: история и новые направления Как в будущем будет выглядеть идеальный уличный рекламоноситель? Пока технологи и дизайнеры в поте лица трудятся над созданием изысканного футуристического чуда, современные рекламщики пользуются его прототипом — человеком. Самые распространенные живые рекламоносители — люди, обвешанные с двух сторон картонками, — встречаются в наиболее оживленных местах нашего города. В некоторые дни на улицах можно насчитать несколько сотен таких «объектов».
Большая работа не в кассу В европейских магазинах воруют в основном покупатели, а вот в отечественных — продавцы.Отечественные ритейлеры начали всерьез задумываться о проблеме воровства сравнительно недавно. В 1990-е все сводилось к найму охранников. Сложную антиворовскую технику начали применять лишь в новом веке. Вооруженных новейшими технологиями ритейлеров ждали удивительные открытия...
Здесь работают профессионалы Призоловы — так называются люди, умеющие выигрывать различные рекламные конкурсы и промоакции. Для некоторых это просто хобби, но для других ремесло, приносящее постоянный и неплохой доход.
Взывая к чувствам Если бы Сергей Есенин хотя бы голосом златокудрого Сергея Безрукова воскликнул: "Где моя утраченная свежесть, буйство глаз и половодье чувств?" - его следовало бы направить в магазин или ресторан, оформленный в соответствии с принципами сенсорного маркетинга.